Kako napisati sadržaj za sajt koji donosi upite (struktura + primjeri)

Ako spremate sadržaj za vaš trenutni sajt ili vas čeka novi projekat za izradu web sajta, ovo je vodič koji će vam skratiti put od prazne stranice do teksta koji dovodi upite i pozive. Nećemo filozofirati – dobićete jasan šablon problem → rješenje → dokaz → CTA (call to action), konkretne primjere po stranicama i mini-checkliste koje možete odmah primijeniti.

Sadrzaj bloga

Zašto je sadržaj pola sajta

Dizajn privlači pogled, ali sadržaj vodi ruku do dugmeta. On objašnjava šta radite, za koga i zašto baš vas. Kada je tekst jasan i “prirodan”, posjetilac zna da je na pravom mjestu i bez dvoumljenja vas kontaktira. To je razlika između “lijepog sajta” i sajta koji radi posao.

Cilj ovog teksta: da shvatite kako da svaku važnu stranicu (Početna, Usluga, O nama, Kontakt, Blog) napišete tako da posjetiocu rješava problem, a vama donosi nove upite.

Problem → Rješenje → Dokaz → CTA dugme

Ovaj redoslijed je temelj dobrog copy-ja za bilo koju stranicu. Zašto?

  • Problem: pokazujete da razumijete u čemu je muka.

  • Rješenje: kratko i precizno – kako vi to rješavate.

  • Dokaz: primjeri, recenzije, brojke, garancije.

  • CTA (poziv na akciju): šta slijedi – poziv, upit, rezervacija, ponuda.

Zvuči jednostavno – i jeste. Hajde da produbimo po stranicama.

1) Početna: prvi ekran mora reći “na pravom sam mjestu”

Cilj: da u 3–5 sekundi posjetilac shvati ko ste, šta radite i šta da uradi sljedeće. (daćemo primjer web dizajn, ali ovo se odnosi na sve projekte)

Struktura:

  1. H1 naslov (1 rečenica): Ko/šta + za koga + rezultat.
    “Profesionalna izrada sajtova Crna Gora”

  2. Podnaslov (1–2 rečenice): Kako to postižete.

    “WordPress sajtovi optimizovani za brzinu, SEO i konverzije. Domen i hosting uključeni prve godine.”

  3. Primarni CTA: “Pošaljite upit”, “Zakažite konsultacije”, “Pozovite”.

  4. Tri brza razloga (ikonice): Brzina, SEO, Podrška.

  5. Kratki dokaz: minirecenzije (ime, firma, grad) ili brojevi (“+41% upita za 60 dana”).

  6. Sekcija usluga: 3–6 kartica (naslov + 1 rečenica + CTA).

  7. Sekcija “Kako radimo”: 4–6 koraka (brief, sadržaj, dizajn, test, lansiranje, održavanje).

  8. FAQ (3–5 pitanja): cijena, rok, šta dobijam, sadržaj, održavanje.

Primjer naslova + podnaslova:

Izrada sajtova za male biznise u Crnoj Gori
WordPress sajtovi koji se brzo učitavaju i donose upite. Jasne cijene i rokovi, SEO osnove i podrška nakon lansiranja.


Interni linkovi: ka izrada sajtova (glavni), po potrebi ka redizajn sajta i održavanje sajta.

2) Stranica usluge: šablon koji podiže konverziju

3) O nama: kratko, ljudski, s razlogom da vam vjeruju

Cilj: predstavite se i dijelite prave informacije o vama, jer tako stičete povjerenje sa klijentom.

Šta podrazumjeva:

  • Ko ste i kome pomažete (1 kratki pasus).

  • Zašto baš vi (3–5 tačaka: iskustvo, specijalizacija, brzina odgovora, lokalno znanje).

  • Mali timeline (godina starta, važni projekti).

  • Lica tima (imena, uloge; prave slike).

  • Recenzije (3 kratke).

  • CTA: “Upoznajmo se – pošaljite upit”.

Cilj: da posjetioca, koji već traži tu uslugu, dovedete do upita.

Šablon (koristite ga bukvalno):

  1. Problem (2–3 rečenice).
    “Imate sajt koji je spor i ne donosi upite? U međuvremenu konkurencija vas prestiže na Google-u i telefonom.”

  2. Rješenje (4–6 bullet-a).
    Mobile-first dizajn i jasni CTA-ovi
    SEO osnove i brza učitavanja
    Stranice usluga pisane za ljude, ne za robote
    Povezivanje sa Google Business
    GA4 mjerenje (klik na telefon/WhatsApp/formu)

  3. Kako izgleda proces (3–5 koraka).
    “Brief (30–45 min) → Arhitektura sadržaja → Dizajn i razvoj → Test → Lansiranje + obuka.”

  4. Dokaz (2–3 minija):
    “Psihoterapija Podgorica: +38% poziva za 45 dana.”
    “Stomatolog: top 3 za ‘najbolji stomatolog u Podgorici’.”

  5. CTA (primarni): “Zatražite ponudu” / “Zakažite 15 min poziv”.

 Dodatno:

  • Cijene ‘od’ (ako ima smisla) i rokovi po paketu.

  • Mikro-FAQ: “Da li treba da pripremim tekst i slike?”, “Šta ako nemam Google Business?”.

Mini primjer paragrafa (Problem → Rješenje):

“Najčešći problem je da posjetilac ne zna šta da uradi nakon prvog ekrana. Rješavamo to jasnim naslovom, kratkom ponudom vrijednosti i velikim CTA dugmetom koje je uvijek vidljivo na mobilnom. Uz to, sređujemo brzinu i SEO osnove – jer bez toga nema ni pozicija ni upita.”

4) Kontakt stranica

Obavezno:

  • Telefon kao klik (tel:), WhatsApp/Viber, e-mail, adresa, radno vrijeme.

  • Kratka forma (ime, e-mail/telefon, poruka; ništa više).

  • Mapa (ugrađena) + upute za parking ako fizički primate klijente.

  • CTA: “Pozovite odmah” / “Pošaljite upit”.

  • Micro-copy uz formu: “Odgovaramo u roku od 24h (obično mnogo brže).”

5) Blog: teme koje ljudi zaista traže (i kako ih pisati)

Zlatno pravilo: jedan tekst – jedan problem. U uvodu odmah recite šta će čitalac dobiti. U zaključku ponudite sledeći korak ka vama.

Struktura blog posta:

  • Uvod (problem u 2–3 rečenice + šta dobija čitalac)

  • 3–7 sekcija sa jasnim podnaslovima (H2/H3)

  • Primjeri / mini-šabloni / checkliste

  • CTA na kraju (kontakt/ponuda) + interni linkovi ka uslugama

SEO osnove za sadržaj

  • Jedna primarna fraza po stranici (npr. “sadržaj za sajt”). Koristite je u naslovu, uvodu i u jednoj podnaslovnoj sekciji – prirodno.

  • H1/H2/H3 hijerarhija: jedan H1, zatim logično H2 i H3.

  • Meta naslov i opis: jasan i ljudski (“što dobijam”); do 55–60 znakova za title, do 150–160 za opis.

  • URL kratak i čitljiv: /sadrzaj-za-sajt, /stranica-usluge-primjer.

  • Slike: WebP, prave dimenzije, opisni ALT (“sadrzaj-za-sajt-primjer.webp”).

  • Interni linkovi: u prvom pasusu linkujte ka izrada sajtova; u sredini ka redizajn sajta ili održavanje sajta; u zaključku opet /izrada-sajtova-crna gora/.

  • Čitljivost: kratki pasusi, liste, podnaslovi – ljudi skeniraju, ne čitaju “od korica do korica”.

Primjeri po branšama (kratki copy koji možete prilagoditi)

Advokatska kancelarija (stranica usluge – privredno pravo)

  • Problem: “Imate spor sa klijentom ili dobavljačem i ne znate odakle da krenete?”

  • Rješenje: “Naš tim rješava privredne sporove kroz jasnu procjenu slučaja i strategiju koja štedi vrijeme i novac.”

  • Dokaz: “Preko 80% sporova završeno poravnanjem u korist klijenata.”

  • CTA: “Pošaljite upit – besplatna kratka procjena slučaja.”

Stomatološka ordinacija (tretman – izbijeljivanje zuba)

  • Problem: “Želite svjetliji osmijeh, ali strah vas je od osjetljivosti zuba?”

  • Rješenje: “Radimo kontrolisano izbijeljivanje uz zaštitu desni i precizno doziranje.”

  • Dokaz: “Prije/poslije slike + 3 kratke recenzije.”

  • CTA: “Zakažite pregled – dostupni termini ove sedmice.”

Građevina (renoviranje stanova)

  • Problem: “Renoviranje se pretvori u beskonačan projekat bez jasnog budžeta.”

  • Rješenje: “Radimo po fazama sa fiksnim cijenama po koraku i jednim kontaktom za sve.”

  • Dokaz: “18 stanova u 2024, prosječno trajanje 28 dana; galerija radova.”

  • CTA: “Pošaljite skicu – dobijate okvirnu ponudu u 48h.”

Česte greške u sadržaju

  • “Tekst” bez koristi.
    Umjesto “inovativna rješenja”, napišite šta klijent dobija i za koliko: “Sajt spreman za 15 radnih dana – uključeno: brzina, SEO, obuka.”

  • Naslovi koji ništa ne kažu.
    Umjesto “Naše usluge”, stavite “Izrada sajtova za male biznise – cijene, rokovi i primjeri”.

  • Nepravilni podešeni h tagovi.
    Raskomadajte na podnaslove i liste; ubacite 1–2 slike koje objašnjavaju.

  • CTA dugme sakriveno.
    Na mobilnom CTA mora biti vidljiv u prvom ekranu (sticky dugme ili gornje dugme).

  • Bez dokaza ili referenci.
    Ubacite makar 2 kratke recenzije s imenom i gradom; još bolje – mini case (problem → rješenje → rezultat).

Mini-šabloni koje možete copy-paste

Hero poruka (Početna):

[Usluga/niša] + [lokacija/ko] – rezultat za klijenta.
“Izrada sajtova za male biznise u Crnoj Gori – više upita za 30 dana.”

 

UV (Unique Value) bullet-i (3 komada):

  • “Brzina i SEO od prvog dana”

  • “Jasne cijene i rokovi”

  • “Podrška i mjesečno održavanje”

CTA varijacije:

  • “Pošaljite upit – odgovor u roku od 24h”

  • “Zakažite 15-min konsultacije”

  • “Pozovite odmah (radnim danima 9–17h)”

Mikro-FAQ (na dnu stranice usluge):

  • Koliko traje izrada? – “Start paket 10–15 radnih dana ako su materijali spremni.”

  • Da li pomažete oko sadržaja? – “Da, sređujemo tekst i slike, pišemo naslove i meta opise.”

  • Šta poslije lansiranja? – “Nudimo mjesečno održavanje – update-i, sigurnost, backup i sitne izmjene.”

Kako bi to trebalo da izgleda

Početna (brza provjera):

  • Naslov i podnaslov jasno kažu kome pomažete i šta dobijaju

  • Primarni CTA vidljiv u prvom ekranu (i na mobilnom)

  • 3 brza razloga (ikonice)

  • 2–3 kratke recenzije

  • Linkovi ka glavnim uslugama

Stranica usluge:

  • Problem (2–3 rečenice)

  • Rješenje (4–6 bullet-a)

  • Proces (3–5 koraka)

  • Dokaz (brojevi/primjeri/recenzije)

  • CTA + mikro-FAQ

O nama:

  • Ko ste i kome pomažete

  • Zašto baš vi (3–5 tačaka)

  • Prave slike tima

  • CTA “Upoznajmo se / Pošaljite upit”

Kontakt:

  • Klik-telefon, WhatsApp/Viber, e-mail

  • Kratka forma (3 polja)

  • Mapa + radno vrijeme

  • Napomena “Odgovaramo u roku od 24h”

Kako znati da ste na dobrom putu

Postavite osnovne GA4 ciljeve i gledajte trendove, ne samo apsolutne brojeve:

  • CTR hero CTA (koliko ljudi klikne na “Pošaljite upit/ Pozovite”)

  • Klikovi na telefon/WhatsApp (event)

  • Skrol do 75% (da li čitaju)

  • Konverzija stranica usluga (posjete → upiti)

  • Vrijeme na stranici i bounce (u interpretaciji s drugim metrikama)

Ako ne gledate statistiku – ne znate šta da popravite. Ako mjerite i održavate, brzo dođete do teksta koji “pogađa”.

Zaključak

Dobar sadržaj za sajt nije puka “popuna prostora”. To je mapa koja vodi posjetioca od problema do rješenja – uz dokaze i jasan sljedeći korak. Pišite prorodno, držite se okvira problem → rješenje → dokaz → CTA, mjerite ponašanje i korigujte eventualne greške. Rezultat su više poziva, više upita i manje nedoumica.

Spremni da vaš sadržaj konačno radi posao? Pogledajte kako radimo izrada sajtova Crna Gora – pripremićemo arhitekturu, pregledamo vaše tekstove i isporučimo brz, SEO-spreman sajt, a kroz održavanje sajta ga držimo sigurnim i ažurnim.

logo IB vector - manji logo